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El ABM se ha convertido en la estrategia de marketing B2B dominante para las ventas corporativas. Aquí te mostramos cómo las empresas Web3 están adaptando los principios del ABM para cerrar acuerdos corporativos más rápido.
El account-based marketing (ABM) invierte el embudo B2B tradicional: en lugar de generar leads y filtrar las empresas adecuadas, identificas las empresas exactas que quieres como clientes y construyes campañas personalizadas para cada una.
ABM para B2B de Web3: Define tu perfil de cliente ideal con extrema especificidad (industria, tamaño de la empresa, stack tecnológico, indicadores de presupuesto). Construye una lista de cuentas objetivo de 50 a 200 empresas. Crea contenido y contacto hiperpersonalizados para cada cuenta. Coordina ventas y marketing en una sola estrategia de cuenta.
Tácticas de ABM específicas de Web3: Los datos on-chain revelan qué empresas ya están interactuando con la tecnología blockchain: dirige tu lista de ABM según el comportamiento on-chain real. Los insights de LinkedIn muestran quién en tus cuentas objetivo está investigando activamente tu categoría.
Medir el ABM: Las puntuaciones de engagement de cuentas, el pipeline generado a partir de las cuentas objetivo y las tasas de penetración de cuentas reemplazan a las métricas tradicionales de volumen de leads.