Clinch ClinchМаркетинг институционального крипто-фонда узкоспециализирован и основан на отношениях. Вот как самые успешные крипто-фонды привлекают капитал…
Маркетинг институционального крипто-фонда узкоспециализирован и основан на отношениях. Вот как самые успешные крипто-фонды привлекают капитал институциональных LP.
Маркетинг институционального крипто-фонда работает по совершенно иному набору правил, чем маркетинг для розничных или даже аккредитованных инвесторов. LP из эндаументов, пенсионных фондов и family offices имеют крайне специфические требования к информации и критерии оценки.
Что оценивают институциональные LP: Послужной список с проверенными данными о доходности (аудированными, а не заявленными самостоятельно). Регалии команды и институциональную родословную. Фреймворки управления рисками и контроль просадок. Регуляторный статус и инфраструктуру комплаенса. Операционную инфраструктуру (prime brokerage, кастоди, отчётность).
Маркетинговые каналы, которые работают для институциональных LP: Сторонние фирмы capital introduction. Конференции family office (iConnections, Alts). Placement-агенты с существующими отношениями с LP. Демонстрации регуляторного комплаенса и сторонние аудиты. Исследовательские партнёрства с провайдерами институциональной аналитики.
Реальность сроков: Due diligence институционального LP занимает 6-18 месяцев от первой встречи до обязательства по капиталу. Ваша маркетинговая стратегия должна быть спроектирована под долгий цикл продаж с постоянными точками контакта на всём протяжении.