Clinch ClinchТрадиционные маркетинговые воронки не накладываются чисто на Web3. Вот как спроектировать воронку, которая ведёт пользователей от первой осведомлённости к…
Традиционные маркетинговые воронки не накладываются чисто на Web3. Вот как спроектировать воронку, которая ведёт пользователей от первой осведомлённости к on-chain активности и долгосрочному удержанию.
Web3 маркетинговая воронка имеет уникальные этапы, которых нет в традиционном маркетинге: подключение кошелька, первая on-chain транзакция и членство в сообществе создают точки трения, которые стандартные модели воронок игнорируют.
Этапы Web3-воронки: Осведомлённость (контент, KOL, PR) → Обучение (документация, туториалы, объяснения) → Рассмотрение (сообщество, демо, AMA) → Подключение кошелька → Первая транзакция → Активный пользователь → Адвокат.
Крупнейшие точки оттока: Трение при настройке кошелька отсеивает 60-70% заинтересованных пользователей, у которых ещё нет кошелька. Сложный UX между подключением и первым действием. Сюрпризы с gas-комиссией при завершении транзакции.
Приоритеты оптимизации воронки: Снизьте трение подключения кошелька с помощью WalletConnect и опций социального входа. Давайте чёткое руководство внутри продукта на каждом шаге. Используйте фиатные on-ramp, чтобы убрать барьер приобретения крипты. Стройте реферальные механики, превращающие адвокатов в каналы привлечения.