Clinch ClinchРозничные трейдеры в СНГ и Европе знали имя XM, но по привычке выбирали того брокера, которым уже пользовалось их окружение. Мы построили основанную на…
Розничные трейдеры в СНГ и Европе знали имя XM, но по привычке выбирали того брокера, которым уже пользовалось их окружение. Мы построили основанную на доверии систему из KOL, обучения и партнёрской программы, которая превратила узнаваемость в пополненные, активные счета.
Регулируемый глобальный форекс- и CFD-брокер для розничных трейдеров
Задача: У XM была сильная глобальная узнаваемость бренда, но в СНГ и Европе розничные трейдеры по привычке выбирали того брокера, которого им уже рекомендовало местное окружение или наставник. Регистрации отставали от узнаваемости, пополненные счета — от регистраций, а сообщения в привлечении делали ставку на спреды и бонусы вместо доверия и качества исполнения, которые действительно влияют на опытного трейдера. Платные каналы приносили всё меньше счетов и всё более низкого качества.
Наша стратегия: Мы переосмыслили XM вокруг доверия и качества исполнения для регионального рынка — узкие спреды, быстрый вывод средств и реальная поддержка — и построили воронку, которая вела обучением и доказательствами, а не бонусным шумом. Каналы KOL, партнёрской программы и PR были выстроены так, чтобы наращивать пополненные счета, а не покупать разовые регистрации, каждый с привязкой к целевой стоимости за пополненный счёт. Это сотрудничество охватывало кампанию в СНГ и Европе, а не глобальные операции XM.
Что мы сделали: Мы задействовали 41 наставника по трейдингу на YouTube, Telegram и Instagram, чтобы наглядно показать платформу, спреды и вывод средств на местных языках, запустили партнёрскую программу с чёткими уровнями выплат, привязанными к пополненным, активным трейдерам, и обеспечили освещение в финансовых и трейдинговых медиа. Пути онбординга были локализованы под каждый рынок, а креатив вели реальные демонстрации платформы, а не абстрактные заявления брокера.
Каналы: YouTube KOLs, Telegram, Instagram, Affiliate network, Finance PR
Результаты: Кампания принесла 2.8K новых регистраций в СНГ и Европе и конвертировала 2K из них в пополненные счета, а перестроенный микс каналов снизил смешанную стоимость привлечения на 24%. Сфокусированный состав из 41 наставника и трейдеров, привлечённых через партнёров, по качеству превзошёл платные регистрации, и именно пополненные, активные счета — а не регистрации — были метрикой, по которой оценивали программу.
Услуги: KOL и инфлюенс-маркетинг, Управление партнёрской программой, PR и публикации в СМИ, Маркетинг в соцсетях
7 месяцев · 2023