Clinch ClinchABM став домінантною B2B-маркетинговою стратегією для корпоративних продажів. Ось як Web3-компанії адаптують принципи ABM, щоб швидше закривати корпоративні…
ABM став домінантною B2B-маркетинговою стратегією для корпоративних продажів. Ось як Web3-компанії адаптують принципи ABM, щоб швидше закривати корпоративні угоди.
Account-based marketing (ABM) перевертає традиційну B2B-воронку: замість генерації лідів і фільтрації потрібних компаній ви визначаєте саме ті компанії, яких хочете бачити клієнтами, і будуєте персоналізовані кампанії під кожну.
ABM для Web3 B2B: Визначте свій ідеальний профіль клієнта з максимальною конкретністю (індустрія, розмір компанії, техстек, індикатори бюджету). Складіть список цільових акаунтів із 50-200 компаній. Створюйте гіперперсоналізований контент і аутріч під кожен акаунт. Координуйте продажі та маркетинг у єдиній акаунт-стратегії.
Специфічні для Web3 тактики ABM: On-chain дані показують, які компанії вже взаємодіють із блокчейн-технологією — таргетуйте свій ABM-список на основі реальної on-chain поведінки. Інсайти LinkedIn показують, хто у ваших цільових акаунтах активно досліджує вашу категорію.
Вимірювання ABM: Показники залученості акаунтів, pipeline, згенерований із цільових акаунтів, і рівні проникнення в акаунти замінюють традиційні метрики обсягу лідів.