Clinch Clinchأصبح ABM الاستراتيجية المهيمنة في تسويق B2B للمبيعات المؤسسية. إليك كيف تكيّف شركات Web3 مبادئ ABM لإغلاق الصفقات المؤسسية بشكل أسرع.
أصبح ABM الاستراتيجية المهيمنة في تسويق B2B للمبيعات المؤسسية. إليك كيف تكيّف شركات Web3 مبادئ ABM لإغلاق الصفقات المؤسسية بشكل أسرع.
يقلب التسويق المعتمد على الحسابات (ABM) قمع B2B التقليدي رأسًا على عقب: فبدلًا من توليد العملاء المحتملين والتصفية للوصول إلى الشركات المناسبة، تحدّد بدقّة الشركات التي تريدها عملاء وتبني حملات مخصّصة لكل منها.
ABM لـ Web3 B2B: عرّف ملف عميلك المثالي بدقّة بالغة (الصناعة، حجم الشركة، الحزمة التقنية، مؤشرات الميزانية). ابنِ قائمة حسابات مستهدفة من 50-200 شركة. أنشئ محتوى وتواصلًا فائق التخصيص لكل حساب. نسّق بين المبيعات والتسويق ضمن استراتيجية حساب واحدة.
تكتيكات ABM الخاصة بـ Web3: تكشف بيانات On-chain أي الشركات تتفاعل بالفعل مع تقنية البلوكتشين — استهدف قائمة ABM الخاصة بك بناءً على السلوك الفعلي على السلسلة. تُظهر رؤى LinkedIn مَن في حساباتك المستهدفة يبحث بنشاط في فئتك.
قياس ABM: درجات تفاعل الحساب، وخط الأنابيب المتولّد من الحسابات المستهدفة، ومعدلات اختراق الحساب تحلّ محل مقاييس حجم العملاء المحتملين التقليدية.