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Ernsthafte Trader in der GUS und Europa verließen sich auf kostenlose Charts und zahlten selten für On-Chain-Daten. Wir führten eine bildungsorientierte KOL- und PR-Kampagne durch, die kostenlose Nutzer in zahlende Glassnode-Abonnenten verwandelte.
Plattform für On-Chain-Marktintelligenz und -Analytik
Die Herausforderung: Glassnode bot tiefe On-Chain-Intelligenz, doch in der GUS und Europa griffen die meisten aktiven Trader und Analysten standardmäßig auf kostenlose Charts und «Social Alpha» zurück. Der Wert bezahlter Metriken war Power-Usern klar, für alle anderen jedoch unsichtbar, die Conversion von Trial zu Paid hinkte hinterher, und die Botschaft setzte auf die Breite der Daten statt auf die Entscheidungen, die diese Daten verbessern. Dieses Engagement war auf eine Abonnenten-Kampagne für die GUS und Europa beschränkt, nicht auf das globale Wachstum von Glassnode.
Unsere Strategie: Wir richteten das Produkt auf bessere Trading-Entscheidungen statt auf reine Metriken aus und bauten einen Funnel, der mit Bildung führte und Belege über Funktionslisten stellte. KOL-, PR- und Social-Kanäle wurden so aufeinander abgestimmt, dass sie kostenlose Leser in Trials und Trials in bezahlte Pläne überführten, jeweils an ein Cost-per-Subscriber-Ziel gekoppelt.
Was wir getan haben: Wir setzten 18 Analytics- und Trading-KOLs in lokalen Sprachen in der GUS und Europa ein, von denen jeder eine echte On-Chain-Lesart durchging statt einer generischen Empfehlung, und lokalisierten den Social-Kalender rund um Marktereignisse, wenn die Daten am wichtigsten waren. PR platzierte Glassnode-Research in regionalen Finanzmedien, und die Creatives endeten stets mit einem konkreten, reproduzierbaren Signal.
Kanäle: Analytics KOLs, Tier-1 PR, X, YouTube, Paid social
Die Ergebnisse: Die Kampagne konvertierte 1.9K zahlende Abonnenten in der GUS und Europa und steigerte die Conversion von Trial zu Paid um 38%, bei einer regionalen Reichweite von 640K. Wir bewerteten das Programm anhand der Paid-Retention, nicht der Anmeldungen, und behielten die Abonnenten im Blick, die die Daten weiterhin nutzten.
Leistungen: KOL- & Influence-Marketing, PR & Earned Media, Social Media Marketing, Beratung & Strategie
5 Monate · 2024