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El mercado de la tecnología inmobiliaria crece rápidamente pero está fragmentado. Aquí te mostramos cómo las empresas líderes de PropTech hacen marketing para una industria resistente y basada en las relaciones.
Los profesionales inmobiliarios están entre los compradores más dependientes de las relaciones y más resistentes al cambio de cualquier industria. Las empresas de PropTech que triunfan han aprendido a hacer marketing a través de las relaciones y el ROI demostrado, no de las funciones tecnológicas.
El comprador profesional inmobiliario: Valora las recomendaciones de sus pares por encima de todo. Necesita ver un ROI tangible antes de adoptar nuevas herramientas (ahorro de tiempo, volumen de operaciones, tasa de comisión). Tiene una paciencia técnica limitada: la UX debe ser excelente. Es mobile-first en su entorno de trabajo.
Canales de marketing que funcionan para PropTech: La conferencia de la National Association of Realtors y eventos regionales. Alianzas con redes de corredores (adopción de arriba hacia abajo a través de la dirección de la correduría). Testimonios de agentes y casos de estudio con métricas de ROI específicas. Presencia en redes sociales en las plataformas donde los agentes realmente pasan tiempo (Grupos de Facebook, Instagram).
La estrategia de alianza con corredurías: Que te adopte una gran cadena de corredurías es la estrategia de distribución de mayor apalancamiento para PropTech. Las herramientas exigidas por el corredor son utilizadas por redes enteras de agentes, creando una adopción masiva sin esfuerzo de ventas individual.