Clinch ClinchLos bienes raíces tokenizados se sitúan en la intersección entre crypto y la inversión inmobiliaria tradicional. Comercializar para ambas audiencias requiere…
Los bienes raíces tokenizados se sitúan en la intersección entre crypto y la inversión inmobiliaria tradicional. Comercializar para ambas audiencias requiere un equilibrio delicado. Aquí te mostramos cómo lo están haciendo las mejores plataformas.
Las plataformas de bienes raíces tokenizados enfrentan el desafío único de comercializar simultáneamente a dos audiencias muy diferentes: inversores crypto-nativos que entienden la blockchain pero pueden no entender los bienes raíces, e inversores inmobiliarios que entienden la propiedad pero son escépticos respecto a la tecnología blockchain.
El desafío del mensaje dual: La audiencia crypto necesita educación sobre los fundamentos inmobiliarios. La audiencia de TradFi necesita educación sobre blockchain. Ninguna audiencia debería sentir que el producto está diseñado para la otra.
Marketing para audiencias crypto: Enfatiza el rendimiento, la liquidez y la capacidad de acceder a los mercados inmobiliarios con mínimos bajos. Destaca la transparencia de la blockchain y los registros de propiedad inmutables como ventajas de seguridad. Asóciate con medios financieros crypto-nativos y KOLs.
Marketing para audiencias de TradFi: Empieza con conceptos inmobiliarios familiares (cap rate, ocupación, ubicación). Usa la estética y la terminología del marketing financiero tradicional. Minimiza la jerga de blockchain. Destaca de forma prominente el cumplimiento normativo y la custodia institucional.
Posicionamiento de marca unificado: Las mejores plataformas encuentran un mensaje que funciona para ambas: "Posee propiedades de la forma moderna", lo suficientemente aspiracional para crypto y lo suficientemente familiar para TradFi.