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1xBet se enfrentaba a rivales locales consolidados en Ucrania, Kazajistán, Polonia, Rumanía, Georgia, Armenia y Uzbekistán antes de una intensa temporada de fútbol, así que construimos un motor alineado con el calendario de partidos compuesto por KOLs locales, canales de pronosticadores y publicidad social pagada.
Marca global de apuestas y casa de apuestas fuerte en los mercados emergentes
El desafío: 1xBet es una casa de apuestas reconocida a nivel mundial, pero en Ucrania, Kazajistán, Polonia, Rumanía, Georgia, Armenia y Uzbekistán competía contra operadores locales afianzados de cara a una apretada temporada de fútbol. La adquisición se apoyaba en medios pagados amplios que generaban instalaciones pero pocas cuentas con fondos, y los CPA tendían por encima del objetivo a medida que el calendario de partidos alcanzaba su punto máximo.
Nuestra estrategia: Construimos un modelo de adquisición alineado con la temporada que concentraba la inversión en torno a los picos de partidos y emparejaba a KOL deportivos locales con comunidades de tipsters para establecer credibilidad rápidamente. Esto se delimitó como una campaña focalizada para la CEI y Europa en lugar de la presencia global de la marca, con ofertas y creatividades localizadas por mercado, cada una asignada a un CPA objetivo y a una banda de primer-depósito-a-retención, de modo que el presupuesto pudiera desplazarse hacia los segmentos que aportaban fondos y permanecían.
Lo que hicimos: Activamos a 40 creadores de fútbol y canales de tipsters en YouTube, Telegram e Instagram, instruidos sobre las pautas de mensajería responsable, y sincronizamos las publicaciones con los derbis y los partidos de torneo. El contenido social siempre activo se ejecutó contra páginas de destino localizadas, y una secuencia de oferta de bienvenida movió las instalaciones a monederos con fondos en menos de 48 horas, con revisiones semanales de cohortes que reasignaban el presupuesto pagado.
Canales: KOL deportivos de YouTube, Telegram, Instagram, Medios pagados, X
Los resultados: A lo largo de la temporada, la campaña generó 2.2K depositantes por primera vez en Ucrania, Kazajistán, Polonia, Rumanía, Georgia, Armenia y Uzbekistán con un retorno de la inversión publicitaria de 2.6x, manteniendo el CPA dentro del objetivo a pesar de la competencia del periodo pico. La retención en día de partido aumentó un 33% a medida que el contenido localizado y las promociones mantenían activos a los nuevos apostadores más allá de su primera apuesta, y la combinación pasó de un único canal amplio a una base rastreada y liderada por creadores.
Servicios: KOL y marketing de influencia, Marketing en Redes Sociales, Gestión de Programa de Afiliados, Asesoría y estrategia
7 meses · 2024