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O ABM tornou-se a estratégia de marketing B2B dominante para vendas empresariais. Eis como as empresas Web3 estão a adaptar os princípios do ABM para fechar negócios empresariais mais depressa.
O account-based marketing (ABM) inverte o funil B2B tradicional: em vez de gerar leads e filtrar pelas empresas certas, identifica exatamente as empresas que quer como clientes e constrói campanhas personalizadas para cada uma.
ABM para B2B de Web3: Defina o seu perfil de cliente ideal com extrema especificidade (setor, dimensão da empresa, tech stack, indicadores de orçamento). Construa uma lista de contas-alvo de 50-200 empresas. Crie conteúdo e contacto hiperpersonalizados para cada conta. Coordene vendas e marketing numa única estratégia de conta.
Táticas de ABM específicas de Web3: Os dados on-chain revelam que empresas já estão a interagir com a tecnologia blockchain — direcione a sua lista de ABM com base no comportamento on-chain real. As insights do LinkedIn mostram quem nas suas contas-alvo está ativamente a investigar a sua categoria.
Medir o ABM: As pontuações de engagement de conta, o pipeline gerado a partir de contas-alvo e as taxas de penetração de conta substituem as métricas tradicionais de volume de leads.