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Os compradores da direção têm quase nenhum tempo e uma deteção de tretas extremamente apurada. Eis a estratégia de conteúdo que realmente alcança e influencia os decisores empresariais.
Os compradores da direção em fintech e Web3 estão entre os consumidores de conteúdo mais sofisticados e com menos tempo de qualquer setor. Leem por uma razão: tomar melhores decisões. O seu conteúdo precisa de servir esse objetivo sem complacência.
Formatos de conteúdo que funcionam para a direção: Relatórios de investigação com dados de mercado exclusivos (circulam internamente e constroem notoriedade). Briefings executivos (resumos de uma página de tópicos complexos). Estudos de caso com números concretos de ROI de clientes identificados. Estudos de benchmark que os ajudam a avaliar o seu próprio desempenho.
O que não funciona: Conteúdo educacional longo pressupõe que precisam de ser educados, não informados. Conteúdo que não reconhece os seus desafios específicos. Qualquer coisa que exija um investimento significativo de tempo antes de entregar valor.
Estratégia de distribuição: O conteúdo para a direção precisa de chegar até eles através de intermediários de confiança: os seus investidores, membros do conselho, consultores e associações do setor. O contacto direto raramente funciona. As apresentações por via de rede de contactos superam sempre o contacto frio.