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O mercado de tecnologia imobiliária está a crescer rapidamente mas fragmentado. Eis como as empresas líderes de PropTech fazem marketing para um setor resistente e orientado por relações.
Os profissionais do imobiliário estão entre os compradores mais dependentes de relações e mais resistentes à mudança de qualquer setor. As empresas de PropTech que têm sucesso aprenderam a fazer marketing através de relações e de ROI demonstrado, não de funcionalidades tecnológicas.
O comprador profissional do imobiliário: Valoriza acima de tudo as recomendações de pares. Precisa de ver ROI tangível antes de adotar novas ferramentas (poupança de tempo, volume de negócios, taxa de comissão). Tem paciência técnica limitada — a UX tem de ser excelente. É mobile-first no seu ambiente de trabalho.
Canais de marketing que funcionam para PropTech: A conferência da National Association of Realtors e eventos regionais. Parcerias com redes de corretores (adoção top-down através da gestão das imobiliárias). Testemunhos de agentes e estudos de caso com métricas de ROI específicas. Presença nas redes sociais em plataformas onde os agentes realmente passam tempo (Facebook Groups, Instagram).
A estratégia de parceria com imobiliárias: Ser adotado por uma grande cadeia de imobiliárias é a estratégia de distribuição de maior alavancagem para a PropTech. As ferramentas impostas pelos corretores passam a ser usadas por redes inteiras de agentes, criando uma adoção massiva sem esforço de venda individual.