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O imobiliário tokenizado situa-se na interseção entre o crypto e o investimento imobiliário tradicional. Fazer marketing para ambas as audiências exige um equilíbrio delicado. Eis como as melhores plataformas o estão a fazer.
As plataformas de imobiliário tokenizado enfrentam o desafio único de fazer marketing para duas audiências muito diferentes em simultâneo: investidores crypto-nativos que percebem de blockchain mas podem não perceber de imobiliário, e investidores imobiliários que percebem de propriedade mas são céticos quanto à tecnologia blockchain.
O desafio da mensagem dupla: A audiência de crypto precisa de educação sobre os fundamentos do imobiliário. A audiência TradFi precisa de educação sobre blockchain. Nenhuma das audiências deve sentir que o produto foi concebido para a outra.
Marketing para audiências de crypto: Enfatize o yield, a liquidez e a capacidade de aceder a mercados imobiliários com mínimos baixos. Destaque a transparência da blockchain e os registos de propriedade imutáveis como vantagens de segurança. Faça parceria com media financeiros crypto-nativos e KOLs.
Marketing para audiências TradFi: Comece por conceitos imobiliários familiares (cap rate, ocupação, localização). Use a estética e a terminologia do marketing financeiro tradicional. Minimize o jargão de blockchain. Destaque de forma proeminente a conformidade regulatória e a custódia institucional.
Posicionamento de marca unificado: As melhores plataformas encontram mensagens que funcionam para ambas: "Possua propriedade da forma moderna" — suficientemente aspiracional para o crypto, suficientemente familiar para o TradFi.