Clinch ClinchA 1xBet enfrentava rivais locais consolidados na Ucrânia, Cazaquistão, Polónia, Roménia, Geórgia, Arménia e Usbequistão antes de uma época de futebol intensa,…
A 1xBet enfrentava rivais locais consolidados na Ucrânia, Cazaquistão, Polónia, Roménia, Geórgia, Arménia e Usbequistão antes de uma época de futebol intensa, por isso construímos um motor alinhado com o calendário de jogos, com KOLs locais, canais de tipsters e redes sociais pagas.
Marca global de apostas desportivas, forte em mercados emergentes
O desafio: A 1xBet é uma casa de apostas reconhecida globalmente, mas na Ucrânia, no Cazaquistão, na Polónia, na Roménia, na Geórgia, na Arménia e no Usbequistão competia contra operadores locais bem estabelecidos antes de uma época de futebol repleta. A aquisição apoiava-se em média paga ampla que gerava instalações mas poucas contas financiadas, e os CPAs tendiam a ultrapassar o objetivo à medida que o calendário de jogos atingia o pico.
A nossa estratégia: Construímos um modelo de aquisição alinhado com a época que concentrava o investimento nos picos de jogos e combinava KOLs de desporto locais com comunidades de tipsters para estabelecer credibilidade rapidamente. Isto foi delimitado como uma campanha focada para a CEI e a Europa, não a presença global da marca, com ofertas e criativos localizados por mercado, cada um mapeado a um CPA-alvo e a uma faixa de primeiro-depósito-a-retenção, para que o orçamento pudesse deslocar-se para os segmentos que financiavam e permaneciam.
O que fizemos: Ativámos 40 criadores de futebol e canais de tipsters no YouTube, Telegram e Instagram, orientados por diretrizes de mensagens responsáveis, e sincronizámos as publicações com dérbis e jogos de torneios. O social sempre ativo funcionou com páginas de destino localizadas, e uma sequência de oferta de boas-vindas transferia instalações para carteiras financiadas em 48 horas, com revisões semanais de coortes a realocarem o orçamento pago.
Canais: KOLs de desporto do YouTube, Telegram, Instagram, Média paga, X
Os resultados: Ao longo da época, a campanha gerou 2.2K depositantes de primeira vez na Ucrânia, no Cazaquistão, na Polónia, na Roménia, na Geórgia, na Arménia e no Usbequistão com um retorno de 2.6x sobre o investimento em anúncios, mantendo o CPA dentro do objetivo apesar da concorrência do período de pico. A retenção em dias de jogo subiu 33% à medida que o conteúdo localizado e os boosts mantinham os novos apostadores ativos para além da sua primeira aposta, e o mix passou de um único canal amplo para uma base monitorizada e liderada por criadores.
Serviços: KOL e Marketing de Influência, Marketing de Redes Sociais, Gestão de Programas de Afiliados, Consultoria e Estratégia
7 meses · 2024