Clinch ClinchABM стал доминирующей B2B-маркетинговой стратегией для корпоративных продаж. Вот как Web3-компании адаптируют принципы ABM, чтобы быстрее закрывать…
ABM стал доминирующей B2B-маркетинговой стратегией для корпоративных продаж. Вот как Web3-компании адаптируют принципы ABM, чтобы быстрее закрывать корпоративные сделки.
Account-based marketing (ABM) переворачивает традиционную B2B-воронку: вместо генерации лидов и фильтрации нужных компаний вы определяете конкретные компании, которых хотите в клиенты, и строите персонализированные кампании для каждой.
ABM для Web3 B2B: Определите профиль идеального клиента с предельной конкретностью (отрасль, размер компании, технологический стек, индикаторы бюджета). Постройте список целевых аккаунтов из 50-200 компаний. Создайте гиперперсонализированный контент и аутрич для каждого аккаунта. Координируйте продажи и маркетинг в единой стратегии аккаунта.
Тактики ABM, специфичные для Web3: On-chain данные показывают, какие компании уже взаимодействуют с технологией блокчейн — таргетируйте ваш ABM-список на основе реального on-chain поведения. Инсайты LinkedIn показывают, кто в ваших целевых аккаунтах активно исследует вашу категорию.
Измерение ABM: Оценки вовлечённости аккаунтов, пайплайн, сгенерированный из целевых аккаунтов, и показатели проникновения в аккаунт заменяют традиционные метрики объёма лидов.