Clinch ClinchУ руководителей C-уровня почти нет времени и крайне высокий детектор чуши. Вот контент-стратегия, которая действительно достигает и влияет на корпоративных…
У руководителей C-уровня почти нет времени и крайне высокий детектор чуши. Вот контент-стратегия, которая действительно достигает и влияет на корпоративных лиц, принимающих решения.
Руководители C-уровня в fintech и Web3 — одни из самых искушённых и ограниченных во времени потребителей контента в любой индустрии. Они читают по одной причине: чтобы принимать лучшие решения. Ваш контент должен безжалостно служить этой цели.
Форматы контента, которые работают для C-уровня: Исследовательские отчёты с эксклюзивными рыночными данными (они циркулируют внутри компании и строят осведомлённость). Брифинги для руководителей (одностраничные резюме сложных тем). Кейсы с твёрдыми цифрами ROI от названных клиентов. Бенчмарк-исследования, помогающие им оценить собственную эффективность.
Что не работает: Длинный образовательный контент предполагает, что их надо обучать, а не информировать. Контент, который не признаёт их конкретные вызовы. Всё, что требует значительных временных затрат, прежде чем дать ценность.
Стратегия дистрибуции: Контент для C-уровня должен доходить до них через доверенных посредников: их инвесторов, членов совета директоров, советников и отраслевые ассоциации. Прямой аутрич редко работает. Тёплые представления через сеть контактов всегда превосходят холодный аутрич.