Clinch ClinchУ лучших потребительских крипто-продуктов реферальные программы в основе. Вот как спроектировать и запустить реферальную программу, создающую настоящий…
У лучших потребительских крипто-продуктов реферальные программы в основе. Вот как спроектировать и запустить реферальную программу, создающую настоящий виральный рост, а не накрутку стимулов.
Реферальные программы обеспечили взрывной рост для самых успешных потребительских крипто-продуктов. Реферальная структура Coinbase «Дай $10, получи $10» была известна как один из самых эффективных каналов привлечения компании на ранней стадии роста.
Принципы дизайна реферальной программы: Стимул должен быть достаточно значимым, чтобы мотивировать делиться, но не настолько большим, чтобы привлекать накрутчиков стимулов. Двусторонние вознаграждения (и реферер, и приглашённый получают ценность) конвертируют на 50% лучше односторонних. Немедленная выдача вознаграждения по завершении реферала критична — отложенные вознаграждения убивают виральные петли.
Предотвращение накрутки: Вестинг вознаграждений по времени. Требования первой транзакции до разблокировки вознаграждений. Верификация личности, предотвращающая самореферал. Географические ограничения, соответствующие вашим целевым рынкам.
Измерение: Отслеживайте вклад реферальной программы в объём новых пользователей, качество приглашённых пользователей (удержание, ценность транзакций) и стоимость за приглашённого активного пользователя по сравнению с платными каналами привлечения.