Clinch ClinchРынок технологий недвижимости быстро растёт, но фрагментирован. Вот как ведущие PropTech-компании продвигаются в сопротивляющейся и основанной на отношениях…
Рынок технологий недвижимости быстро растёт, но фрагментирован. Вот как ведущие PropTech-компании продвигаются в сопротивляющейся и основанной на отношениях индустрии.
Профессионалы рынка недвижимости — одни из самых зависимых от отношений и сопротивляющихся переменам покупателей в любой индустрии. PropTech-компании, которые преуспевают, научились продвигаться через отношения и продемонстрированный ROI, а не функции технологии.
Покупатель-профессионал недвижимости: Ценит рекомендации коллег превыше всего. Должен увидеть ощутимый ROI перед принятием новых инструментов (экономия времени, объём сделок, ставка комиссии). Имеет ограниченное техническое терпение — UX должен быть отличным. Mobile-first в своей рабочей среде.
Маркетинговые каналы, которые работают для PropTech: Конференция National Association of Realtors и региональные мероприятия. Партнёрства с сетями брокеров (принятие сверху вниз через руководство брокерской компании). Отзывы агентов и кейсы с конкретными метриками ROI. Присутствие в соцсетях на платформах, где агенты реально проводят время (Facebook Groups, Instagram).
Стратегия партнёрства с брокерскими компаниями: Принятие крупной брокерской сетью — самая высокорычажная стратегия дистрибуции для PropTech. Инструменты, предписанные брокером, используются целыми сетями агентов, создавая массовое принятие без индивидуальных усилий по продажам.