Clinch ClinchТокенизированная недвижимость находится на пересечении крипты и традиционного инвестирования в недвижимость. Маркетинг для обеих аудиторий требует тонкого…
Токенизированная недвижимость находится на пересечении крипты и традиционного инвестирования в недвижимость. Маркетинг для обеих аудиторий требует тонкого баланса. Вот как это делают лучшие платформы.
Платформы токенизированной недвижимости сталкиваются с уникальной задачей продвижения двум очень разным аудиториям одновременно: crypto-native инвесторам, которые понимают блокчейн, но могут не понимать недвижимость, и инвесторам в недвижимость, которые понимают недвижимость, но скептичны к технологии блокчейн.
Задача двойного посыла: Крипто-аудитории нужно образование об основах недвижимости. TradFi-аудитории нужно образование о блокчейне. Ни одна аудитория не должна чувствовать, что продукт спроектирован для другой.
Маркетинг крипто-аудиториям: Подчёркивайте доходность, ликвидность и возможность доступа к рынкам недвижимости с низкими минимумами. Демонстрируйте прозрачность блокчейна и неизменяемые записи о владении как преимущества безопасности. Сотрудничайте с crypto-native финансовыми медиа и KOL.
Маркетинг TradFi-аудиториям: Начинайте с знакомых концепций недвижимости (cap rate, заполняемость, локация). Используйте традиционную эстетику и терминологию финансового маркетинга. Минимизируйте блокчейн-жаргон. Заметно демонстрируйте соответствие регулированию и институциональное кастоди.
Единое позиционирование бренда: Лучшие платформы находят посыл, который работает для обеих: «Владей недвижимостью современным способом» — достаточно вдохновляюще для крипты, достаточно знакомо для TradFi.