Clinch ClinchРинок технологій для нерухомості швидко зростає, але залишається фрагментованим. Ось як провідні PropTech-компанії ведуть маркетинг у стійкій до змін…
Ринок технологій для нерухомості швидко зростає, але залишається фрагментованим. Ось як провідні PropTech-компанії ведуть маркетинг у стійкій до змін індустрії, побудованій на відносинах.
Фахівці з нерухомості — одні з найзалежніших від відносин і найстійкіших до змін покупців у будь-якій індустрії. PropTech-компанії, що досягають успіху, навчилися вести маркетинг через відносини та доведений ROI, а не через технологічні функції.
Покупець — фахівець із нерухомості: Понад усе цінує рекомендації колег. Потребує побачити відчутний ROI перед впровадженням нових інструментів (економія часу, обсяг угод, ставка комісії). Має обмежену технічну терпимість — UX має бути бездоганним. У робочому середовищі орієнтований насамперед на мобільні пристрої.
Маркетингові канали, що працюють для PropTech: Конференція Національної асоціації ріелторів та регіональні заходи. Партнерства з мережами брокерів (впровадження зверху вниз через керівництво брокерських компаній). Відгуки агентів і кейси з конкретними метриками ROI. Присутність у соцмережах на платформах, де агенти реально проводять час (групи Facebook, Instagram).
Стратегія партнерства з брокерськими компаніями: Впровадження у велику мережу брокерських компаній — найпотужніша стратегія дистрибуції для PropTech. Інструменти, обов'язкові за рішенням брокера, використовуються цілими мережами агентів, створюючи масштабне впровадження без окремих зусиль із продажу.