Clinch ClinchТокенізована нерухомість перебуває на перетині крипто- та традиційного інвестування в нерухомість. Маркетинг для обох аудиторій вимагає тонкого балансу. Ось…
Токенізована нерухомість перебуває на перетині крипто- та традиційного інвестування в нерухомість. Маркетинг для обох аудиторій вимагає тонкого балансу. Ось як це роблять найкращі платформи.
Платформи токенізованої нерухомості стикаються з унікальним викликом — вести маркетинг одночасно для двох дуже різних аудиторій: crypto-native інвесторів, які розуміються на блокчейні, але можуть не розумітися на нерухомості, та інвесторів у нерухомість, які розуміються на нерухомості, але скептично ставляться до блокчейн-технологій.
Виклик подвійного меседжингу: Крипто-аудиторія потребує навчання основам нерухомості. TradFi-аудиторія потребує навчання блокчейну. Жодна з аудиторій не повинна відчувати, що продукт створений для іншої.
Маркетинг для крипто-аудиторій: Наголошуйте на дохідності, ліквідності та можливості виходу на ринки нерухомості з низькими мінімумами. Подавайте прозорість блокчейну та незмінні записи про володіння як переваги безпеки. Партнерьтеся з crypto-native фінансовими медіа та KOLs.
Маркетинг для TradFi-аудиторій: Починайте зі звичних концепцій нерухомості (cap rate, заповнюваність, локація). Використовуйте естетику та термінологію традиційного фінансового маркетингу. Мінімізуйте блокчейн-жаргон. Помітно подавайте регуляторний комплаєнс та інституційне зберігання активів.
Єдине позиціонування бренду: Найкращі платформи знаходять меседж, що працює для обох: «Володійте нерухомістю по-сучасному» — достатньо надихаюче для крипто та достатньо звичне для TradFi.