Clinch ClinchТрадиційні маркетингові воронки погано лягають на Web3. Ось як спроєктувати воронку, яка проводить користувачів від першої обізнаності до on-chain-активності…
Традиційні маркетингові воронки погано лягають на Web3. Ось як спроєктувати воронку, яка проводить користувачів від першої обізнаності до on-chain-активності та довгострокового утримання.
Маркетингова воронка Web3 має унікальні етапи, яких немає у традиційному маркетингу: підключення гаманця, перша on-chain-транзакція та членство у спільноті створюють точки тертя, які стандартні моделі воронок ігнорують.
Етапи воронки Web3: Обізнаність (контент, KOL, PR) → Освіта (docs, туторіали, пояснювачі) → Розгляд (спільнота, демо, AMAs) → Підключення гаманця → Перша транзакція → Активний користувач → Адвокат бренду.
Найбільші точки відтоку: Тертя при налаштуванні гаманця відсіює 60-70% зацікавлених користувачів, які ще не мають гаманця. Складний UX між підключенням та першою дією. Несподівані gas fee при завершенні транзакції.
Пріоритети оптимізації воронки: Зменшуйте тертя при підключенні гаманця за допомогою WalletConnect та опцій входу через соцмережі. Надавайте чіткі підказки всередині продукту на кожному кроці. Використовуйте fiat on-ramps, щоб усунути бар'єр придбання крипти. Будуйте реферальну механіку, яка перетворює адвокатів бренду на канали залучення.