Clinch ClinchCoinGecko мав велику безкоштовну аудиторію в Центральній та Східній Європі, але недостатньо просував свій рівень Premium. Ми побудували контент- і…
CoinGecko мав велику безкоштовну аудиторію в Центральній та Східній Європі, але недостатньо просував свій рівень Premium. Ми побудували контент- і lifecycle-рушій, який перетворив читачів, що довіряли даним, на платних підписників.
Незалежна платформа крипто-даних і ринкової аналітики
Виклик: CoinGecko був одним із найдовіреніших імен у крипто-даних, але конвертація його великої безкоштовної аудиторії в Центральній і Східній Європі в платних передплатників Premium була невикористаною можливістю. Трафік був потужним, проте шлях від безкоштовного читача до платного передплатника був недостатньо промаркетований, а обізнаність про API й портфельні функції рівня Premium була низькою. Співпраця зосереджувалася на одній регіональній кампанії зростання передплат, а не на глобальній базі користувачів CoinGecko.
Наша стратегія: Ми побудували контент- і lifecycle-двигун навколо продукту, упаковуючи дані й дослідження CoinGecko в дистрибуцію, яка кожним матеріалом повертала до оформлення Premium. Меседжинг вів із конкретними сценаріями використання — доступ до API, портфельні інструменти й дані без реклами — націленими на розробників, аналітиків і активних трейдерів у регіоні, які найімовірніше конвертуються.
Що ми зробили: Ми виробляли стабільний ритм тредів на основі даних, звітів і порівняльного контенту на X і LinkedIn, забезпечили висвітлення в крипто- й фінтех-медіа Центральної і Східної Європи й вели навчання спільноти навколо набору функцій Premium. Безкоштовних користувачів, які виявляли інтерес до продукту, підводили до платного рівня за допомогою таргетованого lifecycle-контенту й локалізованого шляху апгрейду.
Канали: X, LinkedIn, Tier-1 PR, Newsletter, Community management
Результати: Кампанія додала 2.2K нових зареєстрованих користувачів у регіоні й конвертувала 1.5K із них у Premium-передплати, при цьому органічний трафік зріс на 43%, а контент охопив 620K людей. Охоплення було засобом, а не метою — програму вимірювали за платними конверсіями, перетворюючи довірені дані на відтворюваний канал передплат.
Послуги: Social Media Marketing, PR та earned media, Консалтинг і стратегія, Керування спільнотою
5 місяців · 2023