Clinch ClinchСерйозні трейдери в СНД та Європі покладалися на безкоштовні графіки й рідко платили за on-chain дані. Ми провели освітню KOL- та PR-кампанію, яка перетворила…
Серйозні трейдери в СНД та Європі покладалися на безкоштовні графіки й рідко платили за on-chain дані. Ми провели освітню KOL- та PR-кампанію, яка перетворила безкоштовних користувачів на платних підписників Glassnode.
Платформа on-chain аналітики та аналізу ринку
Завдання: Glassnode пропонував глибоку on-chain аналітику, але в СНД та Європі більшість активних трейдерів і аналітиків за замовчуванням задовольнялися безкоштовними графіками та «соціальною альфою». Цінність платних метрик була очевидною для просунутих користувачів, але непомітною для решти, конверсія з тріалу в платну підписку відставала, а комунікація робила ставку на широту даних, а не на рішення, які ці дані покращують. Цей проєкт був обмежений підписною кампанією в СНД та Європі, а не глобальним зростанням Glassnode.
Наша стратегія: Ми переосмислили продукт навколо кращих торгових рішень, а не сирих метрик, і побудували воронку, яка починалася з навчання та спиралася на докази, а не на переліки функцій. KOL-, PR- та соціальні канали вишикували в послідовність, що вела безкоштовних читачів до тріалів, а тріали — до платних планів, і кожен крок був прив'язаний до цільової вартості залучення підписника.
Що ми зробили: Ми залучили 18 аналітичних і торгових KOL місцевими мовами в СНД та Європі — кожен розбирав реальне on-chain читання даних, а не давав шаблонну рекомендацію, — і локалізували контент-календар навколо ринкових подій, коли дані важили найбільше. PR розміщував дослідження Glassnode у регіональних фінансових медіа, а креатив завжди завершувався конкретним, відтворюваним сигналом.
Канали: Analytics KOLs, Tier-1 PR, X, YouTube, Paid social
Результати: Кампанія конвертувала 1.9K платних підписників у СНД та Європі й підвищила конверсію з тріалу в платну підписку на 38% за регіонального охоплення 640K. Ми оцінювали програму за утриманням платних користувачів, а не за реєстраціями, відстежуючи тих підписників, хто продовжував користуватися даними.
Послуги: KOL та інфлюенс-маркетинг, PR та earned media, Social Media Marketing, Консалтинг і стратегія
5 місяців · 2024