Clinch Clinchسوق تكنولوجيا العقارات ينمو بسرعة لكنه مجزأ. إليك كيف تسوّق شركات PropTech الرائدة لصناعة مقاومة وقائمة على العلاقات.
سوق تكنولوجيا العقارات ينمو بسرعة لكنه مجزأ. إليك كيف تسوّق شركات PropTech الرائدة لصناعة مقاومة وقائمة على العلاقات.
يُعد المتخصصون في القطاع العقاري من بين أكثر المشترين اعتماداً على العلاقات ومقاومةً للتغيير في أي قطاع. وقد تعلمت شركات PropTech الناجحة كيف تُسوّق من خلال العلاقات وعائد الاستثمار المُثبَت، لا من خلال ميزات التكنولوجيا.
المشتري المتخصص في القطاع العقاري: يُقدّر توصيات الأقران فوق كل شيء آخر. ويحتاج إلى رؤية عائد استثمار ملموس قبل تبنّي أدوات جديدة (توفير الوقت، حجم الصفقات، معدل العمولة). ولديه صبر تقني محدود — لذا يجب أن تكون تجربة المستخدم ممتازة. وهو يعمل بنهج الهاتف المحمول أولاً في بيئة عمله.
القنوات التسويقية التي تنجح مع PropTech: مؤتمر الجمعية الوطنية للوسطاء العقاريين والفعاليات الإقليمية. شراكات شبكات الوسطاء (التبنّي من الأعلى إلى الأسفل عبر إدارة الوساطة). شهادات الوكلاء ودراسات الحالة بمقاييس عائد استثمار محددة. الحضور على وسائل التواصل الاجتماعي على المنصات التي يقضي فيها الوكلاء وقتهم فعلياً (مجموعات Facebook، Instagram).
استراتيجية الشراكة مع شركات الوساطة: يُعد الحصول على تبنٍّ من سلسلة وساطة كبرى أعلى استراتيجيات التوزيع رافعةً لشركات PropTech. فالأدوات التي تفرضها شركة الوساطة تُستخدم من قبل شبكات الوكلاء بأكملها، مما يخلق تبنّياً هائلاً دون أي جهد بيع فردي.