Clinch Clinchتقع العقارات المُرمَّزة عند تقاطع الاستثمار في Crypto والاستثمار العقاري التقليدي. ويتطلب التسويق لكلا الجمهورين توازناً دقيقاً. إليك كيف تفعل أفضل المنصات ذلك.
تقع العقارات المُرمَّزة عند تقاطع الاستثمار في Crypto والاستثمار العقاري التقليدي. ويتطلب التسويق لكلا الجمهورين توازناً دقيقاً. إليك كيف تفعل أفضل المنصات ذلك.
تواجه منصات العقارات المُرمَّزة تحدياً فريداً يتمثل في التسويق لجمهورين مختلفين تماماً في آنٍ واحد: المستثمرون الأصليون في Crypto الذين يفهمون blockchain لكنهم قد لا يفهمون العقارات، والمستثمرون العقاريون الذين يفهمون العقارات لكنهم متشككون في تقنية blockchain.
تحدي الرسائل المزدوجة: يحتاج جمهور Crypto إلى تثقيف حول أساسيات العقارات. ويحتاج جمهور TradFi إلى تثقيف حول blockchain. ولا ينبغي لأي من الجمهورين أن يشعر بأن المنتج مُصمَّم للآخر.
التسويق لجمهور Crypto: أكّد على العائد والسيولة والقدرة على الوصول إلى الأسواق العقارية بحدود دنيا منخفضة. وأبرِز شفافية blockchain وسجلات الملكية غير القابلة للتغيير كمزايا أمان. واعقد شراكات مع وسائل الإعلام المالية وKOLs الأصليين في مجال Crypto.
التسويق لجمهور TradFi: ابدأ بمفاهيم عقارية مألوفة (معدل الرسملة، الإشغال، الموقع). واستخدم جماليات ومصطلحات التسويق المالي التقليدي. وقلّل من المصطلحات التقنية لـ blockchain. وأبرِز الامتثال التنظيمي والحفظ المؤسسي بوضوح.
تموضع العلامة التجارية الموحد: تجد أفضل المنصات رسائل تنجح مع كليهما: "امتلك العقار بالطريقة العصرية" — طموحة بما يكفي لجمهور Crypto، ومألوفة بما يكفي لجمهور TradFi.