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CoinGecko tenía una gran audiencia gratuita en Europa Central y del Este, pero promocionaba poco su nivel Premium. Construimos un motor de contenido y ciclo de vida que convirtió a lectores de datos de confianza en suscriptores de pago.
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El desafío: CoinGecko era uno de los nombres más fiables en datos cripto, pero convertir su amplia audiencia gratuita en Europa Central y del Este en suscriptores Premium de pago era una oportunidad sin explotar. El tráfico era fuerte, pero el camino del lector gratuito al suscriptor de pago tenía poco marketing, y el conocimiento de las funciones de API y portafolio del nivel Premium era bajo. El proyecto se centró en una única campaña regional de crecimiento de suscripciones, no en la base global de usuarios de CoinGecko.
Nuestra estrategia: Construimos un motor de contenido y ciclo de vida en torno al producto, empaquetando los datos y la investigación de CoinGecko en una distribución que dirigía cada pieza de vuelta al registro Premium. El mensaje lideraba con casos de uso concretos — acceso a la API, herramientas de portafolio y datos sin anuncios — dirigidos a los desarrolladores, analistas y traders activos de la región con más probabilidades de convertir.
Lo que hicimos: Produjimos una cadencia constante de hilos basados en datos, informes y contenido comparativo en X y LinkedIn, aseguramos cobertura en medios de cripto y fintech en toda Europa Central y del Este, y desarrollamos educación comunitaria en torno al conjunto de funciones Premium. Los usuarios gratuitos que mostraban intención de producto se nutrían hacia el nivel de pago con contenido de ciclo de vida segmentado y una ruta de actualización localizada.
Canales: X, LinkedIn, Tier-1 PR, Newsletter, Community management
Los resultados: La campaña sumó 2.2K nuevos usuarios registrados en la región y convirtió a 1.5K de ellos en suscripciones Premium, con un tráfico orgánico un 43% mayor y contenido que alcanzó a 620K personas. El alcance era un medio, no el objetivo — el programa se midió por conversiones de pago, convirtiendo datos fiables en un canal de suscripción repetible.
Servicios: Marketing en Redes Sociales, PR y medios ganados, Asesoría y estrategia, Gestión de comunidad
5 meses · 2023