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Los traders serios de la CEI y Europa se apoyaban en gráficos gratuitos y rara vez pagaban por datos on-chain. Ejecutamos una campaña de KOL y PR centrada en la educación que convirtió a usuarios gratuitos en suscriptores de pago de Glassnode.
Plataforma de inteligencia de mercado y analítica on-chain
El desafío: Glassnode ofrecía una profunda inteligencia on-chain, pero en la CEI y Europa la mayoría de los traders y analistas activos recurrían por defecto a los gráficos gratuitos y a la «alfa social». El valor de las métricas de pago era claro para los usuarios avanzados pero invisible para el resto, la conversión de prueba a pago se quedaba corta y el mensaje se apoyaba en la amplitud de datos en lugar de en las decisiones que esos datos mejoran. Este proyecto se limitó a una campaña de suscriptores para la CEI y Europa, no al crecimiento global de Glassnode.
Nuestra estrategia: Reformulamos el producto en torno a mejores decisiones de trading en lugar de métricas en bruto, y construimos un embudo que lideraba con la educación y priorizaba las pruebas sobre las listas de funciones. Secuenciamos los canales de KOL, PR y redes sociales para llevar a los lectores gratuitos a las pruebas y de las pruebas a los planes de pago, cada paso vinculado a un objetivo de coste por suscriptor.
Lo que hicimos: Activamos 18 KOL de analítica y trading en idiomas locales por toda la CEI y Europa, cada uno explicando una lectura on-chain real en lugar de un respaldo genérico, y localizamos el calendario social en torno a los eventos de mercado cuando los datos más importaban. PR colocó la investigación de Glassnode en medios financieros regionales, y el creativo siempre terminaba en una señal específica y reproducible.
Canales: Analytics KOLs, Tier-1 PR, X, YouTube, Paid social
Los resultados: La campaña convirtió 1.9K suscriptores de pago en la CEI y Europa y elevó la conversión de prueba a pago un 38%, frente a un alcance regional de 640K. Evaluamos el programa por la retención de pago, no por los registros, manteniendo el foco en los suscriptores que seguían usando los datos.
Servicios: KOL y marketing de influencia, PR y medios ganados, Marketing en Redes Sociales, Asesoría y estrategia
5 meses · 2024