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A CoinGecko tinha uma grande audiência gratuita na Europa Central e de Leste, mas divulgava pouco o seu nível Premium. Construímos um motor de conteúdo e ciclo de vida que converteu leitores de dados de confiança em subscritores pagantes.
Plataforma independente de dados de Crypto e análise de mercado
O desafio: A CoinGecko era um dos nomes mais confiáveis em dados de cripto, mas converter sua grande audiência gratuita na Europa Central e Oriental em assinantes Premium pagantes era uma oportunidade inexplorada. O tráfego era forte, mas o caminho do leitor gratuito ao assinante pagante era pouco divulgado, e o conhecimento sobre a API e os recursos de portfólio do nível Premium era baixo. O trabalho se concentrou em uma única campanha regional de crescimento de assinaturas, não na base global de usuários da CoinGecko.
Nossa estratégia: Construímos um motor de conteúdo e ciclo de vida em torno do produto, empacotando os dados e a pesquisa da CoinGecko em uma distribuição que direcionava cada peça de volta à assinatura Premium. A mensagem liderava com casos de uso concretos — acesso à API, ferramentas de portfólio e dados sem anúncios — voltada aos desenvolvedores, analistas e traders ativos da região com maior probabilidade de conversão.
O que fizemos: Produzimos uma cadência constante de threads baseadas em dados, relatórios e conteúdo comparativo no X e no LinkedIn, garantimos cobertura em mídias de cripto e fintech na Europa Central e Oriental e realizamos educação de comunidade em torno do conjunto de recursos Premium. Usuários gratuitos que demonstravam intenção de produto foram cultivados rumo ao nível pago com conteúdo de ciclo de vida direcionado e um caminho de upgrade localizado.
Canais: X, LinkedIn, Tier-1 PR, Newsletter, Community management
Os resultados: A campanha somou 2.2K novos usuários registrados na região e converteu 1.5K deles em assinaturas Premium, com o tráfego orgânico subindo 43% e o conteúdo alcançando 620K pessoas. O alcance foi um meio, não o objetivo — o programa foi medido por conversões pagas, transformando dados confiáveis em um canal de assinatura replicável.
Serviços: Marketing de Redes Sociais, PR e Media Espontânea, Consultoria e Estratégia, Gestão de Comunidade
5 meses · 2023