Clinch ClinchTraders sérios da CEI e da Europa dependiam de gráficos gratuitos e raramente pagavam por dados on-chain. Realizamos uma campanha de KOL e PR focada em…
Traders sérios da CEI e da Europa dependiam de gráficos gratuitos e raramente pagavam por dados on-chain. Realizamos uma campanha de KOL e PR focada em educação que transformou usuários gratuitos em assinantes pagantes da Glassnode.
Plataforma de inteligência de mercado e analítica on-chain
O desafio: A Glassnode oferecia uma profunda inteligência on-chain, mas na CEI e na Europa a maioria dos traders e analistas ativos recorria por padrão a gráficos gratuitos e à «alfa social». O valor das métricas pagas era claro para os usuários avançados, mas invisível para todos os demais, a conversão de teste para pago ficava aquém, e a mensagem se apoiava na amplitude dos dados em vez das decisões que esses dados aprimoram. Este trabalho limitou-se a uma campanha de assinantes para a CEI e a Europa, não ao crescimento global da Glassnode.
Nossa estratégia: Reformulamos o produto em torno de melhores decisões de trading em vez de métricas brutas, e construímos um funil que começava pela educação e priorizava provas em vez de listas de recursos. Sequenciamos os canais de KOL, PR e redes sociais para levar leitores gratuitos aos testes e dos testes aos planos pagos, cada etapa vinculada a uma meta de custo por assinante.
O que fizemos: Ativamos 18 KOLs de analítica e trading em idiomas locais por toda a CEI e Europa, cada um percorrendo uma leitura on-chain real em vez de um endosso genérico, e localizamos o calendário social em torno de eventos de mercado quando os dados mais importavam. O PR colocou as pesquisas da Glassnode em mídias financeiras regionais, e o criativo sempre terminava com um sinal específico e reproduzível.
Canais: Analytics KOLs, Tier-1 PR, X, YouTube, Paid social
Os resultados: A campanha converteu 1.9K assinantes pagantes na CEI e na Europa e elevou a conversão de teste para pago em 38%, contra um alcance regional de 640K. Avaliamos o programa pela retenção de assinantes pagantes, não pelos cadastros, mantendo o foco nos assinantes que continuavam usando os dados.
Serviços: KOL e Marketing de Influência, PR e Media Espontânea, Marketing de Redes Sociais, Consultoria e Estratégia
5 meses · 2024