Clinch ClinchУ CoinGecko была большая бесплатная аудитория в Центральной и Восточной Европе, но тариф Premium продвигался недостаточно. Мы выстроили движок контента и…
У CoinGecko была большая бесплатная аудитория в Центральной и Восточной Европе, но тариф Premium продвигался недостаточно. Мы выстроили движок контента и жизненного цикла, который превратил доверяющих данным читателей в платящих подписчиков.
Независимая платформа крипто-данных и рыночной аналитики
Задача: CoinGecko был одним из самых надёжных имён в сфере криптоданных, но превращение его большой бесплатной аудитории в Центральной и Восточной Европе в платящих подписчиков Premium оставалось неиспользованной возможностью. Трафик был высоким, однако путь от бесплатного читателя к платному подписчику был слабо проработан с точки зрения маркетинга, а осведомлённость о функциях API и портфеля в тарифе Premium была низкой. Проект был сосредоточен на одной региональной кампании по росту подписок, а не на глобальной базе пользователей CoinGecko.
Наша стратегия: Мы построили контентный и жизненно-цикловой механизм вокруг продукта, упаковав данные и исследования CoinGecko в дистрибуцию, где каждый материал вёл обратно к оформлению Premium. Коммуникация строилась на конкретных сценариях использования — доступ к API, инструменты портфеля и данные без рекламы — и была нацелена на разработчиков, аналитиков и активных трейдеров региона, наиболее склонных к конверсии.
Что мы сделали: Мы выпускали стабильный поток тредов на основе данных, отчётов и сравнительного контента в X и LinkedIn, обеспечили освещение в крипто- и финтех-медиа по всей Центральной и Восточной Европе и вели обучение сообщества вокруг набора функций Premium. Бесплатных пользователей, проявлявших интерес к продукту, вели к платному тарифу с помощью таргетированного жизненно-циклового контента и локализованного пути апгрейда.
Каналы: X, LinkedIn, Tier-1 PR, Newsletter, Community management
Результаты: Кампания привлекла 2.2K новых зарегистрированных пользователей в регионе и конвертировала 1.5K из них в подписки Premium, при этом органический трафик вырос на 43%, а контент охватил 620K человек. Охват был средством, а не целью — программа измерялась по платным конверсиям, превращая надёжные данные в воспроизводимый канал подписок.
Услуги: Маркетинг в соцсетях, PR и публикации в СМИ, Консалтинг и стратегия, Управление сообществом
5 месяцев · 2023