Clinch ClinchСерьёзные трейдеры в СНГ и Европе полагались на бесплатные графики и редко платили за on-chain данные. Мы провели образовательную KOL- и PR-кампанию, которая…
Серьёзные трейдеры в СНГ и Европе полагались на бесплатные графики и редко платили за on-chain данные. Мы провели образовательную KOL- и PR-кампанию, которая превратила бесплатных пользователей в платящих подписчиков Glassnode.
Платформа on-chain аналитики и анализа рынка
Задача: Glassnode предлагал глубокую on-chain аналитику, но в СНГ и Европе большинство активных трейдеров и аналитиков по умолчанию довольствовались бесплатными графиками и «социальной альфой». Ценность платных метрик была очевидна продвинутым пользователям, но незаметна для остальных, конверсия из триала в платную подписку отставала, а коммуникация делала ставку на широту данных, а не на решения, которые эти данные улучшают. Проект был ограничен подписной кампанией в СНГ и Европе, а не глобальным ростом Glassnode.
Наша стратегия: Мы переосмыслили продукт вокруг более качественных торговых решений, а не сырых метрик, и выстроили воронку, которая начиналась с обучения и опиралась на доказательства, а не на списки функций. KOL-, PR- и социальные каналы выстроили в последовательность, которая вела бесплатных читателей к триалам, а триалы — к платным планам, и каждый шаг был привязан к целевой стоимости привлечения подписчика.
Что мы сделали: Мы задействовали 18 аналитических и торговых KOL на местных языках в СНГ и Европе — каждый разбирал реальное on-chain чтение данных, а не давал шаблонную рекомендацию, — и локализовали контент-календарь вокруг рыночных событий, когда данные были важнее всего. PR размещал исследования Glassnode в региональных финансовых медиа, а креатив всегда завершался конкретным, воспроизводимым сигналом.
Каналы: Analytics KOLs, Tier-1 PR, X, YouTube, Paid social
Результаты: Кампания конвертировала 1.9K платящих подписчиков в СНГ и Европе и повысила конверсию из триала в платную подписку на 38% при региональном охвате 640K. Мы оценивали программу по удержанию платящих пользователей, а не по регистрациям, отслеживая тех подписчиков, кто продолжал пользоваться данными.
Услуги: KOL и инфлюенс-маркетинг, PR и публикации в СМИ, Маркетинг в соцсетях, Консалтинг и стратегия
5 месяцев · 2024