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MoonPays On-Ramp wickelte Zahlungen sauber ab, doch über CIS- und europäische Korridore entschieden lokale Zahlungsnuancen und Markenvertrauen über die Conversion, also führten wir einen KOL-, PR- und Affiliate-Push für kapitalisierte Nutzer durch.
Fiat-zu-Crypto-On-Ramp und Checkout für Wallets und Apps
Die Herausforderung: MoonPays On-Ramp wickelte Transaktionen zuverlässig ab, doch in seinen anvisierten GUS- und europäischen Korridoren griffen Käufer standardmäßig auf etablierte Anbieter zurück, denen sie ihre Karten- und Bankdaten bereits anvertrauten. Die Conversion hing an lokalen Zahlungsmethoden — regionalen Karten und Banküberweisungen — und an Glaubwürdigkeit, die sich die Marke im Markt noch nicht verdient hatte. Das Wachstum finanzierter Nutzer blieb deutlich hinter der Qualität der Infrastruktur zurück.
Unsere Strategie: Wir setzten auf Glaubwürdigkeit und Distribution statt auf Anreize. Der Plan kombinierte korridorspezifische Crypto-KOLs, die echte Fiat-zu-Crypto-Käufe demonstrierten, verdiente Medien in der regionalen Fintech- und Crypto-Presse, um Vertrauen aufzubauen, und ein geprüftes Affiliate-Netzwerk, um qualifiziertes, finanziertes Volumen in der Ukraine, Kasachstan, Usbekistan, Aserbaidschan, Georgien, Moldau und Kirgisistan zu erzielen. Jeder Partner wurde eher auf eine echte Conversion-Historie als auf die Follower-Zahl geprüft.
Was wir taten: Wir engagierten 24 KOLs, um den Kaufprozess von Anfang bis Ende auf lokalen Zahlungs-Rails zu zeigen, und sicherten uns regionale Tier-1-Berichterstattung, um Sicherheit und Compliance zu validieren. Eine Affiliate-Ebene wurde mit lokalisierten, konformen Creatives eingebunden, während Community-Teams Nutzer durch ihre erste finanzierte Transaktion begleiteten, um die Abschlussraten zu steigern. Dieser Auftrag war auf eine GUS- und Europa-Kampagne beschränkt, nicht auf MoonPays globale Präsenz. Die Ausgaben verlagerten sich wöchentlich zu den Partnern mit den niedrigsten Kosten pro finanziertem Nutzer.
Kanäle: YouTube KOLs, X, Telegram, Tier-1-PR, Affiliate-Netzwerk
Die Ergebnisse: Über elf Monate erreichte die Kampagne in der Ukraine, Kasachstan, Usbekistan, Aserbaidschan, Georgien, Moldau und Kirgisistan 2.2K finanzierte Nutzer und $24M an On-Ramp-Volumen, wobei Affiliates und KOLs den gemischten CAC um 35% senkten. Der Checkout-Abschluss verbesserte sich, als lokale Rails und Support in Landessprache hinzugefügt wurden, und das Affiliate-Netzwerk wurde zu einer beständigen, kostengünstigen Pipeline über jeden aktiven Korridor.
Leistungen: KOL- & Influence-Marketing, PR & Earned Media, Affiliate-Programm-Management, Community-Management
5 Monate · 2024