Clinch ClinchRobinhood trat in neue CIS- und europäische Märkte ein, in denen Investing-Apps mit Hype-getriebenen Boni konkurrieren, also bauten wir eine…
Robinhood trat in neue CIS- und europäische Märkte ein, in denen Investing-Apps mit Hype-getriebenen Boni konkurrieren, also bauten wir eine bildungsorientierte Creator-Engine auf, die Installationen in kapitalisierte, gehaltene Investoren verwandelte.
Provisionsfreie Investing- und Brokerage-App
Die Herausforderung: Robinhood startete in Polen, der Ukraine, Kasachstan, Rumänien, Spanien, Portugal, Italien und Griechenland in einer Kategorie, in der aggressive Anmeldeboni Installationen antreiben, die nie finanziert werden. Seine frühen Kampagnen lieferten Downloads, die vor der ersten Einzahlung ins Stocken gerieten und den effektiven CAC in die Höhe trieben, während eine unbekannte Marke und regulatorisch geprägte Erwartungen bedeuteten, dass neue Nutzer Bestätigung brauchten, bevor sie Geld bewegten. Das Wachstum musste finanzierte, gehaltene Anleger hervorbringen statt Vanity-Installationen.
Unsere Strategie: Wir bauten eine aufklärungsorientierte Engine, die darauf ausgelegt war, Kaufabsicht zu konvertieren, statt billigen Installationen hinterherzujagen. Lokale Personal-Finance-Creator erklärten die Grundlagen des Investierens und demonstrierten die App, ein konsistenter Content-Kalender stärkte das Vertrauen, und PR etablierte Glaubwürdigkeit bei jeder regionalen Zielgruppe. Der Auftrag war auf eine fokussierte GUS- und Europa-Kampagne beschränkt, nicht auf Robinhoods globale Präsenz, und der gesamte Funnel wurde auf finanzierte Konten statt auf Downloads optimiert, mit einer Positionierung, die auf lokale Regulierung und Erwartungen abgestimmt war.
Was wir taten: Wir aktivierten 20 Personal-Finance- und Investing-Creator in Polen, der Ukraine, Kasachstan, Rumänien, Spanien, Portugal, Italien und Griechenland, um explainer-geführte Inhalte zu produzieren, die auf echte Nutzerfragen abgestimmt waren, gestützt durch einen täglichen Social-Kalender und lokalisierte Store-Creatives. Beratungsarbeit stimmte Botschaften und Onboarding auf den regulatorischen Rahmen jedes Marktes ab, PR platzierte den Launch in der regionalen Finanzpresse, und die Ausgaben wurden wöchentlich zugunsten der Creator und Formate mit den niedrigsten Kosten pro finanziertem Anleger umverteilt.
Kanäle: YouTube KOLs, TikTok, Instagram, Tier-1-PR, Paid Social
Die Ergebnisse: Über drei Quartale wuchs der Launch auf 3.2K finanzierte Anleger, die $30M in die Plattform einbrachten, wobei der aufklärungsgeführte Mix den gemischten CAC um 29% gegenüber dem anfänglichen Paid-Modell senkte. In Polen, der Ukraine, Kasachstan, Rumänien, Spanien, Portugal, Italien und Griechenland erreichte das App-Rating 4.6, als sich die Onboarding-Klarheit verbesserte, und die Qualität der finanzierten Konten lag deutlich über dem Download-first-Benchmark, mit dem der Launch begonnen hatte.
Leistungen: KOL- & Influence-Marketing, Social Media Marketing, Beratung & Strategie, PR & Earned Media
9 Monate · 2024