Clinch ClinchШлюз ввода MoonPay проводил платежи без сбоев, но в коридорах СНГ и Европы конверсию определяли местные платёжные нюансы и доверие к бренду, поэтому мы…
Шлюз ввода MoonPay проводил платежи без сбоев, но в коридорах СНГ и Европы конверсию определяли местные платёжные нюансы и доверие к бренду, поэтому мы провели продвижение через KOL, PR и партнёров для пользователей с пополнением.
Шлюз ввода из фиата в крипто и оформление оплаты для кошельков и приложений
Задача: On-ramp от MoonPay надёжно проводил транзакции, но во всех целевых коридорах СНГ и Европы покупатели по умолчанию выбирали устоявшихся игроков, которым они уже доверяли данные карт и банков. Конверсия зависела от локальных методов оплаты — региональных карт и банковских переводов — и репутации, которую бренд ещё не заработал на рынке. Рост фондированных пользователей сильно отставал от качества инфраструктуры.
Наша стратегия: Мы делали упор на репутацию и дистрибуцию, а не на стимулы. План сочетал крипто-KOL из конкретных коридоров, демонстрировавших реальные покупки фиата за крипто, заработанные медиа в региональной финтех- и крипто-прессе для формирования доверия и проверенную партнёрскую сеть для генерации квалифицированного, фондированного объёма по Украине, Казахстану, Узбекистану, Азербайджану, Грузии, Молдове и Кыргызстану. Каждый партнёр отбирался по реальной истории конверсий, а не по числу подписчиков.
Что мы сделали: Мы привлекли 24 KOL, чтобы полностью показать процесс покупки на локальных платёжных рельсах, и обеспечили освещение tier-1 в регионе для подтверждения безопасности и комплаенса. Партнёрский слой был подключён с локализованными, комплаентными креативами, а комьюнити-команды сопровождали пользователей через их первую фондированную транзакцию, чтобы повысить долю завершений. Эта работа была ограничена кампанией по СНГ и Европе, а не глобальным присутствием MoonPay. Бюджет еженедельно смещался в пользу партнёров, дающих наименьшую стоимость фондированного пользователя.
Каналы: KOL на YouTube, X, Telegram, Tier-1 PR, партнёрская сеть
Результаты: За одиннадцать месяцев кампания по Украине, Казахстану, Узбекистану, Азербайджану, Грузии, Молдове и Кыргызстану достигла 2.2K фондированных пользователей и $24M объёма on-ramp, при этом партнёры и KOL сократили смешанный CAC на 35%. Доля завершения оформления улучшилась по мере добавления локальных рельсов и поддержки на местном языке, а партнёрская сеть стала устойчивым, недорогим каналом во всех действующих коридорах.
Услуги: KOL и инфлюенс-маркетинг, PR и публикации в СМИ, Управление партнёрской программой, Управление сообществом
5 месяцев · 2024