Clinch ClinchOn-ramp від MoonPay проводив платежі чисто, але в коридорах СНД та Європи конверсію вирішували місцеві платіжні нюанси й довіра до бренду, тож ми провели…
On-ramp від MoonPay проводив платежі чисто, але в коридорах СНД та Європи конверсію вирішували місцеві платіжні нюанси й довіра до бренду, тож ми провели KOL-, PR- і партнерське просування для поповнених користувачів.
Fiat-to-crypto on-ramp і оформлення платежів для гаманців і застосунків
Виклик: On-ramp від MoonPay надійно проводив транзакції, але в цільових коридорах СНД та Європи покупці за замовчуванням зверталися до усталених гравців, яким уже довіряли дані картки та банку. Конверсія залежала від локальних методів оплати — регіональних карток і банківських переказів — та довіри, яку бренд ще не заробив на ринку. Зростання фінансованих користувачів суттєво відставало від якості інфраструктури.
Наша стратегія: Ми вели з довірою та дистрибуцією, а не зі стимулами. План поєднав специфічних для коридору крипто-KOL, які демонстрували реальні покупки фіат-у-крипто, зароблені медіа в регіональній фінтех- та крипто-пресі для встановлення довіри та перевірену партнерську мережу для стимулювання кваліфікованого, фінансованого обсягу в Україні, Казахстані, Узбекистані, Азербайджані, Грузії, Молдові та Киргизстані. Кожен партнер перевірявся за реальною історією конверсій, а не за кількістю підписників.
Що ми зробили: Ми залучили 24 KOL, щоб показати процес купівлі від початку до кінця на локальних платіжних рейках, і забезпечили висвітлення першого рівня в регіоні для підтвердження безпеки та комплаєнсу. Партнерський шар був підключений із локалізованим, комплаєнс-сумісним креативом, тоді як команди спільноти підтримували користувачів під час їхньої першої фінансованої транзакції, щоб підвищити показники завершення. Цей проєкт був обмежений кампанією для СНД та Європи, а не глобальною присутністю MoonPay. Витрати щотижнево зміщувалися на користь партнерів, що давали найнижчу вартість фінансованого користувача.
Канали: YouTube KOL, X, Telegram, PR першого рівня, Партнерська мережа
Результати: Протягом одинадцяти місяців кампанія в Україні, Казахстані, Узбекистані, Азербайджані, Грузії, Молдові та Киргизстані досягла 2.2K фінансованих користувачів і $24M обсягу on-ramp, а партнери та KOL знизили змішаний CAC на 35%. Завершення оформлення покращилося з додаванням локальних рейок і підтримки рідною мовою, а партнерська мережа стала стійким, недорогим каналом у кожному активному коридорі.
Послуги: KOL та інфлюенс-маркетинг, PR та earned media, Управління партнерською програмою, Керування спільнотою
5 місяців · 2024