Clinch ClinchRobinhood вийшов на нові ринки СНД та Європи, де інвестиційні застосунки конкурують за допомогою бонусів на хайпі, тож ми побудували рушій креаторів із…
Robinhood вийшов на нові ринки СНД та Європи, де інвестиційні застосунки конкурують за допомогою бонусів на хайпі, тож ми побудували рушій креаторів із пріоритетом освіти, який перетворив встановлення на поповнених, утриманих інвесторів.
Застосунок для інвестування та брокериджу без комісій
Виклик: Robinhood запускався в Польщі, Україні, Казахстані, Румунії, Іспанії, Португалії, Італії та Греції в категорії, де агресивні бонуси за реєстрацію стимулюють встановлення, які ніколи не фінансуються. Його ранні кампанії давали завантаження, що зупинялися до першого депозиту, роздуваючи ефективний CAC, тоді як незнайомий бренд і сформовані регулятором очікування означали, що новим користувачам потрібні були запевнення, перш ніж переказувати гроші. Зростання мало приносити фінансованих, утриманих інвесторів, а не марнославні встановлення.
Наша стратегія: Ми побудували освітньо-орієнтований двигун, розроблений, щоб конвертувати намір, а не гнатися за дешевими встановленнями. Локальні креатори у сфері особистих фінансів пояснювали основи інвестування та демонстрували застосунок, послідовний контент-календар підкріплював довіру, а PR встановлював довіру з кожною регіональною аудиторією. Проєкт був обмежений сфокусованою кампанією для СНД та Європи, а не глобальною присутністю Robinhood, і вся воронка оптимізувалася на фінансовані рахунки, а не на завантаження, з позиціонуванням, налаштованим під місцеве регулювання та очікування.
Що ми зробили: Ми залучили 20 креаторів у сфері особистих фінансів та інвестування в Польщі, Україні, Казахстані, Румунії, Іспанії, Португалії, Італії та Греції, щоб створити пояснювальний контент, зіставлений з реальними запитаннями користувачів, підкріплений щоденним соціальним календарем і локалізованим креативом для магазину. Консалтингова робота узгодила меседжі та онбординг із регуляторним обрамленням кожного ринку, PR розмістив запуск у регіональній фінансовій пресі, а витрати щотижнево перерозподілялися на користь креаторів і форматів, що давали найнижчу вартість фінансованого інвестора.
Канали: YouTube KOL, TikTok, Instagram, PR першого рівня, Платна соцреклама
Результати: За три квартали запуск зріс до 3.2K фінансованих інвесторів, які вклали $30M у платформу, а освітньо-орієнтоване поєднання знизило змішаний CAC на 29% порівняно з початковою платною моделлю. У Польщі, Україні, Казахстані, Румунії, Іспанії, Португалії, Італії та Греції рейтинг застосунку досяг 4.6, оскільки ясність онбордингу покращилася, а якість фінансованих рахунків трималася значно вище за орієнтир «спершу завантаження», з якого починався запуск.
Послуги: KOL та інфлюенс-маркетинг, Social Media Marketing, Консалтинг і стратегія, PR та earned media
9 місяців · 2024