Clinch Clinchدخل Robinhood أسواقاً جديدة في رابطة الدول المستقلة وأوروبا حيث تتنافس تطبيقات الاستثمار على مكافآت مدفوعة بالضجيج، لذا بنينا محرّك مبدعين يعطي الأولوية…
دخل Robinhood أسواقاً جديدة في رابطة الدول المستقلة وأوروبا حيث تتنافس تطبيقات الاستثمار على مكافآت مدفوعة بالضجيج، لذا بنينا محرّك مبدعين يعطي الأولوية للتثقيف حوّل التنزيلات إلى مستثمرين مموَّلين ومحتفَظ بهم.
تطبيق استثمار ووساطة بدون عمولة
التحدي: كانت Robinhood تُطلَق عبر بولندا وأوكرانيا وكازاخستان ورومانيا وإسبانيا والبرتغال وإيطاليا واليونان في فئة تدفع فيها مكافآت التسجيل الشرسة عمليات تثبيت لا تُموَّل أبداً. قدّمت حملاتها المبكرة تنزيلات تعطّلت قبل الإيداع الأول، مُضخّمةً تكلفة الاكتساب الفعلية (CAC)، بينما عنت العلامة التجارية غير المألوفة والتوقعات التي يشكّلها المنظّم أن المستخدمين الجدد بحاجة إلى طمأنة قبل تحويل الأموال. كان على النمو أن ينتج مستثمرين مُموَّلين ومحتفَظ بهم بدلاً من عمليات تثبيت شكلية.
استراتيجيتنا: بنينا محركاً يقوده التثقيف مُصمَّماً لتحويل النية، وليس لملاحقة عمليات التثبيت الرخيصة. شرح صنّاع محتوى محليون في الشؤون المالية الشخصية أساسيات الاستثمار وعرضوا التطبيق، وعزّز تقويم محتوى ثابت الثقة، ورسّخت العلاقات العامة المصداقية مع كل جمهور إقليمي. كان نطاق التعاون حملة مركّزة لرابطة الدول المستقلة (CIS) وأوروبا، وليس الحضور العالمي لـ Robinhood، وجرى تحسين مسار التحويل بأكمله نحو الحسابات المُموَّلة بدلاً من التنزيلات، مع ضبط التموضع وفق التنظيم والتوقعات المحلية.
ما فعلناه: فعّلنا 20 صانع محتوى في الشؤون المالية الشخصية والاستثمار عبر بولندا وأوكرانيا وكازاخستان ورومانيا وإسبانيا والبرتغال وإيطاليا واليونان لإنتاج محتوى يقوده الشرح ومربوط بأسئلة المستخدمين الحقيقية، مدعوماً بتقويم اجتماعي يومي ومواد إبداعية محلية للمتجر. واءم العمل الاستشاري الرسائل والانضمام مع الإطار التنظيمي لكل سوق، ووضعت العلاقات العامة الإطلاق في الصحافة المالية الإقليمية، وأُعيد تخصيص الإنفاق أسبوعياً نحو صنّاع المحتوى والصيغ التي تنتج أدنى تكلفة للمستثمر المُموَّل.
القنوات: قادة الرأي على YouTube، TikTok، Instagram، العلاقات العامة من الفئة الأولى، وسائل التواصل المدفوعة
النتائج: على مدى ثلاثة أرباع نما الإطلاق إلى 16 ألف مستثمر مُموَّل ضخّوا 30 مليون دولار في المنصة، مع خفض المزيج الذي يقوده التثقيف لتكلفة الاكتساب المدمجة (CAC) بنسبة 29% مقابل النموذج المدفوع الأولي. عبر بولندا وأوكرانيا وكازاخستان ورومانيا وإسبانيا والبرتغال وإيطاليا واليونان بلغ تقييم التطبيق 4.6 مع تحسّن وضوح الانضمام، وحافظت جودة الحسابات المُموَّلة على مستوى أعلى بكثير من معيار التنزيل أولاً الذي بدأ منه الإطلاق.
الخدمات: KOL والتسويق عبر المؤثرين, التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي, الاستشارات والاستراتيجية, PR والإعلام المكتسب
9 أشهر · 2024